I piani compensi - parte 2

DirectSell consente di configurare in autonomia tre tipologie di piano compensi: il piano Vendita Diretta a percentuali fisse, il piano Unilevel e il piano a Differenze imprenditoriali (stair step breakaway). Per qualsiasi altro tipo di piano compensi, o per modificare uno di questi, è necessario un progetto personalizzato. Nei paragrafi che seguono vediamo come funziona ognuna delle tre tipologie di piano.   

Il piano Vendita Diretta a percentuali fisse

Si tratta del tipo di piano guadagni utilizzato tuttora da molte reti di vendita di tipo tradizionale. Normalmente, in queste reti è l’azienda che si occupa del reclutamento e dell’azienda, per questo motivo il piano non è considerato un piano network marketing. Il piano a percentuali fisse è estremamente semplice. La struttura è suddivisa in modo gerarchico, solitamente su tre o, al massimo quattro livelli. Ci sono gli incaricati alle vendite, coordinati dal livello superiore (spesso definiti capigruppo), i quali a loro volta sono coordinati da un altro livello (spesso chiamati capi area). A volte vi sono ulteriori livelli (coordinatori regionali o di zona o altro). L’incaricato che effettua una vendita ottiene una provvigione percentuale diretta fissa; per ogni sua vendita il suo capogruppo riceve a sua volta una provvigione (indiretta) in percentuale fissa, e allo stesso modo il capo area, e così a salire se vi sono altri livelli. Se la vendita è effettuata in prima persona da un capogruppo o da un livello superiore, questi riceverà la provvigione diretta che spetta a chi vende, cumulata con la provvigione indiretta che gli spetterebbe se la vendita fosse stata effettuata da un suo affiliato.

Come lo gestisci con DirectSell. Un piano compensi come questo si costruisce in DirectSell con il configuratore dei piani carriera e compensi, che calcola le provvigioni in tempo reale.